ALICI VS. SATICI ? PEKİ SEN HANGİ TARAFI SEÇİYORSUN ?

GÜNÜN SORUSU

1.000.000 TL'ye evini satmak isteyen bir müşteri ile mi çalışmak istersin ? Yoksa 1.000.000 TL bütçe ile ev satın almak isteyen bir müşteri ile mi çalışmak istersin ?

Bu soru yıllardır sıklıkla sorulur. Genellikle daha basit hali ile şu şekilde duyarız ; Alıcı müşteri mi yoksa satıcı müşteri ile çalışmayı mı tercih ediyorsun ?

Farklı cevaplar verilir , verilen bu cevaplar farklı bir çok teori ya da yaşanılmış tecrübe ile desteklenmeye çalışılır. Ben bugün bu konuya net bir şekilde açıklık getirmek istiyorum. Öncelikle sorunun cevabı ile başlayalım.

KESİNLİKLE EVİNİ SATMAK İSTEYEN MÜŞTERİ İLE ÇALIŞMAYI TERCİH ETMELİSİNİZ.

Cevabı irdelemeye başlamadan önce ; geniş pencereden bakmanız gerektiğini ve anlık örnekler ile yola çıkmayacağımızı söylemek isterim. Yani yanlış fiyatlı satılık , doğru fiyatlı satılık konumuz bu değil , konumuz bölge uzmanlığı ya da satıcının motivasyonu da değil. Konumuz ; nasıl ipuçları satış işinin olmazsa olmazı ise , satılık portföylerin de bir danışman için ikinci en önemli değer olduğu gerçeğidir.

Her zaman kullandığım ve sevdiğim bir örnek ile devam edelim. Satış işi yapıyorsanız öyle ya da böyle bir ürün ya da bir hizmet satıyorsunuz demektir. Gayrimenkul satış işi yapıyorsanız hem ürün hem de hizmet satıyorsunuz. Ürün sattığınız evler , hizmet ise alım/satım sürecinin yönetimi ve uzmanlığınız ile verdiğiniz danışmanlıktır. Bu konuda net isek şimdi devam edelim. Kendinizi bolca rafı bulunan bir süpermarket olarak düşünün. İnsanların bu süpermarkete girip alışveriş yapmak istemesi için öncelikle raflarda ürünler olması gerekiyor doğru mu ? Daha sonra ise diğer belirleyici faktörler oyuna dahil olacaktır , örneğin raflardaki ürünlerin fiyatları , rakiplere göre kalitesi , ürün çeşitliliği vs gibi faktörler tercih edilme sebebinizi belirleyecektir. Ama tekrar söylüyorum , öncelikle ne lazım Rafınızda ürün olması lazım

İşte bu ürünler sizin işinizde '' SATILIK PORTFÖYLER '' dir. Eğer rafınızda ürün yoksa , müşterinizde olmayacaktır. Bir gayrimenkul danışmanı satılık portföyler sayesinde para kazanır , çünkü en çok ipucunu ( Potansiyel alıcı ve satıcı izlerini ) elindeki ürünlerin doğru bir şekilde pazarlanması sürecinde toplar. Satılık portföy sahibi olmak demek beraberinde şu avantajlarıda size getirecektir ;

1 - Satılık portföy sahibi kendi zaman yönetimini yapar. Çünkü her anlamda kontrol kendisindedir.

2 - Satılık portföyleri toplarken sürekli sahada fiyat analizi de yapmak zorunda olduğunuz için , piyasa hakkında daha çok bilgi sahibi olursunuz.

3 - Pazarlama süreci doğru yönetilen , doğru kanallar ile doğru noktalara temas edilerek satışı yapılan satılık portföyler size yeni işler getirir. Çok sayıda pazarlama yönteminin portföyünüzün satış sürecinin bir parçası olması nedeniyle , iyi pazarlanan bir portföyün danışmana ortalama 2 alıcı kazandırdığı istatiksel bir gerçektir. işte bu süpermarketlerdeki '' 2 al 1 öde '' kavramının gayrimenkul satış sektörüne uyarlanmış halidir.

4- Elinizde yani rafınızda sürekli olarak , kaliteli ve doğru fiyatlı ürünler bulundurmanız , diğer gayrimenkul danışmanları ile etkileşiminizi arttıracaktır. Bu sayede zamanla satış ağınız güçlenecektir. Eğer rafınız boş ise açık konuşmam gerekirse diğer meslektaşlarınızda sizinle ilgilenmeyecektir.

Özetle işte anahtar ; sürekli olarak yeni satılık portföy bulmaya ve pazarlamaya odaklandığınızda , ihtiyacınız olan potansiyel alıcıların tümüne ulaşacaksınız. Kulağa güzel geliyor değil mi ?

İşte doğru cevap ; Satılık portföyleri odak noktanız haline getirin.Satılık portföyler zamanınızı ve paranızı daha iyi kontrol etmenizi sağlar , bu konuya odaklanıp , uzmanlaştığınızda zaman içinde artık işinizi büyütmek için kafa yormanız gereken bir sonraki adıma geçmiş olacaksınız.

Onur IRTEM

Keller Williams Boğaziçi

CEO / Takım Lideri

#kellerwilliams#investment#kw#realestateagent#realestate#broker#realestatebrokers#motivationalquotes#coffee#quoteoftheday#fitness#emlak#remax#coldwellbanker#gayrimenkul