Bir gayrimenkul danışmanı ortaklık yaptığı ofisi ile neleri paylaşıyor ?

Sevgili meslektaşlarım, öncelikle bugün hepinizin tüm eski & yeni tüm müşterilerinize ( Veritabanına ) yapması gerektiği gibi, ben de şu soruyu sorarak başlamak istiyorum.

Nasılsınız ? İyi misiniz ? Bir ihtiyacınız var mı ?

Bugün yazının konusu bu değil ama sizlere ufak bir tavsiye verip sonrasında asıl konuma dönmek isterim. Belki bir faydası dokunur...

Bugün yapmanız gereken ilk ve belki de en önemli şey, düzenlenmiş ve filtrelenmiş bir veritabanı oluşturmak ve bu kişilere Nasılsınız ? İyi misiniz ? Bir ihtiyacınız var mı ? dokunuşunu yapmak.

Veritabanını düzenlemek için öncelikle telefon rehberinizin bir veritabanı olmadığını biliyor olmanız gerekiyor. Yani tüm rehberinizi öncelikle bir platforma aktarmanız gerekiyor.

Sonrasında ise şu 3 kriteri sağlayan kişileri filtrelemen gerekiyor.

1 ) Sizi tanıyan ( Yani karşı tarafın telefon rehberinde senin de ekli olman gerekiyor )

2 ) Seninle daha önce bir iş yapmış ( Alım/Satım/Kiralama ) ve süreçten memnun kalmış & sana güvenen.

3 ) Seninle tekrar iş yapmak isteyen, sana ihtiyacı olabilecek ya da sana bir tanıdığını yönlendirebilecek.

Burada oluşacak olan düzenlenmiş ve filtrelenmiş olan veritabanınıza hızlıca yukarıda bahsettiğim dokunuşu yapmaya başlayın.

Şimdi gelelim asıl konumuza,

Sizce bir gayrimenkul danışmanı ortaklık yaptığı ofisi ile neleri paylaşıyor ? Bence bunu 3 ana başlık ile toparlayabiliriz;

a ) Kazancını

b ) Bilgisini

c ) Zamanını

Peki biz hayatımızda bir partner seçerken ne isteriz ? Bu bir arkadaş, ortak, eş vb. her şey olabilir. Ya da bir şey satın alırken, ya da hayatımıza yeni bir alışkanlık yeni bir düzen dahil ederken ne bekleriz ?

Biz bir şey veriyorsak karşılığında da maksimum fayda ya da kazanç, huzur ya da mutluluk alabiliyor olmak isteriz !! Bu çok net ve hayatın değişmez bir kuralıdır.

Şimdi size '' KELLER WILLIAMS '' ile bir ortaklık, partnerlik yaparsanız size ne gibi faydalar sunar 6 ana başlık ile özetlemeye çalışacağım. Yani siz eğer bize kazancınızın bir kısmını, bilginizi ve zamanınızı verirseniz biz size karşılığında ne veriyoruz ? ( Bu sayacağım 6 maddenin içinde bir marka değeri vb gibi bir konudan kesinlikle bahsetmeyeceğim, dolayısı ile asıl dikkatinizi buraya çekmek istiyorum )

1 ) Sürekli ve amaca yönelik tamamen ücretsiz eğitimler. Muhteşem bir eğitmen kadrosu ile bir üniversite fakültesi gibi hareket eden bir eğitim takvimi. Stanford'ın Keller Williams ile ilgili yaptığı vaka çalışmalarını okumanızı tavsiye ederim. Merak edenler içinhttps://www.gsb.stanford.edu/faculty-research/publications/how-important-culture-inside-look-keller-williams-realtyDownload edip okuyabilirsiniz.

2 ) Tamamen model ve sistemler üzerine oturtulmuş bir iş planı. Yeni bir sistem icat etmenize gerek kalmadan, başarısı binlerce milyoner danışman tarafından ispatlanmış, sadece takip edilmesi ve uygulanması gereken iş modelleri.

3 ) Minimum maliyetler ile maksimum kazanç elde edilebilecek bir ortaklık yapısı. Kazan & Kazan bakış açısı ile, tüm ortakların mutlu ve huzurlu bir şekilde çalıştığı bir ortam.

4 ) Varlık yaratma / Pasif gelir üretebilme kaynak ve fırsatları. Sizi sürekli büyük düşünmeye, büyümeye ve yatırım fırsatlarını araştırmaya zorlayan bir şirket yapısı. ( Sadece düşündüren değil aynı zamanda bu fırsatları size sunan )

5 ) Bir kültürü olan ve bu kültüre bağlı hareket eden bir Misyon/Vizyon şirketi olma özelliği.

6 ) Teknolojiden maksimum seviyede faydalanan, teknolojinin gücünü çok iyi algılamış ve tüm yönünü bir teknoloji şirketi olmaya çevirmiş, yenilikçi ve öncü bir bakış açısı.

Farkındaysanız marka bilinirliği, marka değeri gibi şeylerden hiç bahsetmedim. Çünkü sunulan bu olmamalı. Yani eğer tercihiniz '' MARKA '' ise zaten KW doğru adres değil. ( Bu arada 180.000 Danışman ortağı ile dünyanın en büyük gayrimenkul şirketi )

Yukarıda saydığım 6 ana başlığın bir çok alt başlığı var fakat bunları bu yazımda açmak istersem, bu minik sohbetimiz bir kitaba dönüşürAma hangisi ya da hangileri ile ilgili detaylı bilgi almak istiyorsanız, peki bu ne demek diye merak ediyorsanız, ben burada sizinle bu uzun sohbeti yapmaya hazırım.

Hepinize sağlık ve huzur dolu bir hafta sonu olmasını dilerim.

Onur IRTEM

Keller Williams Boğaziçi

CEO / Takım Lideri