GAYRİMENKUL DANIŞMANLARINA BİR TEŞEKKÜR BORCUMUZ VAR NEDEN Mİ ?

Bugün özellikle tüm Gayrimenkul Danışmanı meslektaşlarıma teşekkür etmek ve hepsini tek tek tebrik etmek istiyorum. Neden mi? Birincisi düşündüm ve çok içimden geldi, ikincisini ise anlatmak biraz uzun; ama bir şekilde anlatmam gerekirse...

Öncelikle tebrik etmek istiyorum çünkü, herhangi bir zaman diliminde bir yerlerde maaş ile çalışmak yerine cesaret edip kendi işini kurmaya karar vermiş tüm bireysel girişimcileri takdir etmek gerektiğini düşünüyorum. Bu hangi piyasada hangi zaman diliminde olursa olsun ciddi cesaret isteyen bir karar.

Peki devam etmem gerekirse; hem cesaret edip kendi işini kurmaya karar veriyorsun, hem de dünyadaki en zorlu meslek gruplarından birini seçiyorsun. Dışarıdan bakıldığında, bazı aklı eksik kesimler tarafından ''Aman canım ne var emlakçılık işte, bir kapı açıp aradan komisyon almaya çalışıyorlar'' gibi algılanıyor olsa da, aslında bir değil birçok farklı meslek grubundan özellikleri içinde barındıran çok ama çok önemli bir MESLEK Gayrimenkul Danışmanlığı.

Bir kere adı üstünde Gayrimenkul Danışmanı, yani danışılan kişi. Peki hangi konuda danışılan? (Tabii her meslekte olduğu gibi, bizim içimizde de bu ünvanı hak etmeyen arkadaşlar var ama ben genel tabloyu konuşmak istiyorum). Bu mesleğin önemine ufak bir vurgu yapmam gerekirse, sanırım şu ufak örneği vermem doğru olacaktır: Düşünün ki, bir insan 40/45 sene çalışıyor ve bir sürü zorluk çekip kenara bir para biriktiriyor. Peki aklında ne var? Bu para ile bir yatırım yapmak, başını sokabileceği bir ev satın almak. İşte biz o insanların hayatına doğru zamanda dahil olup bu el emeği göz nuru para ile doğru, onları hayatlarının geri kalanında mutlu edecek bir alım yapmalarını sağlıyoruz.

Peki bu kolay mı? Kesinlikle değil! Dediğim gibi, birçok farklı meslek grubuna hakim olmayı gerektiren zorlu bir süreç. (Profesyonel bir danışmanı konuşuyoruz) Öncelikle çok iyi bir psikolog olmalı bir danışman. Karşısındakini çok iyi dinlemeli, analiz etmeli, neden sorusunu sıkça sormalı ve karşısındakini tam olarak anlayarak doğru hizmet vermeli. Gelebilecek olan tüm itirazları doğru bir şekilde karşılamalı ve müşterisini rahatlatıp güven vermeli. Aksi durumda yanlış yapılan her tespit, her analiz yanlış sonuçlar doğuracaktır.

Başka bir uzmanlık konusu ise, bir danışman en az bir banka eksperi kadar doğru fiyat analizi yapabilmelidir. Yanlış değerlenen hiçbir portföy satılamaz, bunun yanında müşterisi için doğru bir değerleme yapamazsa ona yanlış ve para kaybettiren bir alım yaptırır.

Bir gayrimenkul danışmanı en az şu an adını bildiğimiz büyük kurumsal markalarda çalışan bir satış/pazarlama uzmanı kadar, satış/pazarlamayı iyi bilmeli, doğru reklam faaliyetlerini yürütüp, elindeki ürünü çok doğru bir şekilde yönetmelidir. Ayrıca yine bildiğimiz büyük kurumsal markalardaki sosyal medya uzmanları kadar iyi bir sosyal medya yöneticisi olmak zorundadır.

Bir gayrimenkul danışmanı en az bir tapu dairesinde çalışan memur kadar tapu mevzuatlarına hakim olmalı, sorunsuz ve problemsiz bir şekilde tapunun nasıl yapılacağını bilmek zorundadır.

Bitmedi! Devam ediyorum. Bir danışman herhangi bir bankacı kadar konut kredilendirme sürecini bilmeli, bir gayrimenkul için hangi durumlarda ne kadar kredi kullanılabilir, hangi güncel faiz oranları ile doğru zamanda kredi kullanılır gibi konuları takip etmeli ve bilgilerini güncel tutmalıdır.

Bir başka uzmanlık konusu ise yine büyük şirketlerde var olan ''satış sonrası müşteri memnuniyeti'' departmanında faaliyet gösteren bir uzman kadar, satış sonrası sürecini iyi yönetmeli, müşterilerini satış sonrasında da takip ederek onlarla irtibatta kalmayı başarmalıdır.

Yine çok konuştum ama kısacası anlayacağınız ciddi ve zor bir iştir bu ''GAYRİMENKUL DANIŞMANLIĞI'' ama tabi ki çok iyi de para kazandırır

İşte bu yüzden bugün lütfen hepiniz önce kendinizi bir tebrik edin arkadaşlar, sonra da yaptığınız işi sevin ve aynen devam edin!

Herkese iyi akşamlar,

Onur IRTEM

Keller Williams Boğaziçi

CEO/Takım Lideri