GAYRİMENKUL SEKTÖRÜNDE MÜŞTERİ POTANSİYELİ YARATMA FİKRİ / ZİHİN YAPISI

Gayrimenkul danışmanlığı işinde , müşteri potansiyeli yaratma fikrini , köpekbalıklarının yaşamına benzetebiliriz. Bu mesleği yaparken edinmeniz gereken disiplini , okyanusta hayatta kalabilmek için sürekli besin arayan bir köpekbalığına benzetmemiz gerekirse , sizde kendinizi bu sektörde hayatta kalabilmek için sürekli potansiyel müşteri arayan birer avcı gibi düşünmelisiniz.

Köpekbalıkları dur durak bilmeden yüzmek zorundadır , çünkü nefes alabilmeleri için sürekli olarak solungaçlarından su girişini sağlamaları şarttır , durmaları halinde boğulurlar.

Aynı şekilde bir danışmanın müşteri potansiyeli yaratma modeli de sürekli aktif olmalıdır , belli bir süre yavaşlatıldığında ya da aksatıldığında maalesef en başa dönmek gerekir.

Bu da sürekli inişli çıkışlı bir grafik çizen bir kariyer demektir , yani sürekliliğin ve başarının uzun dönemdeki formülü ;

birincil işiniz olan müşteri potansiyeli yaratama modeline birer köpek balığı gibi sadık kalmaktan geçer.

Onur IRTEM

Keller Williams Boğaziçi

CEO/Takım Lideri