İNŞAAT / GAYRİMENKUL SEKTÖRÜ İÇİN 10 MADDE İLE BAŞARIYA GİDEN YOL !

Ülkemizde ekonomi'nin lokomotifi İNŞAAT / GAYRİMENKUL sektörü.Buna kimsenin itiraz edeceğini düşünmüyorum.

Bu nedenle öncelikle söylemem gereken şey şu ; Eğer şuan gayrimenkul sektöründeysen doğru işi yapıyorsun ! Peki başarılı bir gayrimenkul danışmanı olmak istiyorsan , başarıyı hedefliyorsan , bu işte markalaşmak bir ünvan ve itibar kazanmak , çok para kazanmak istiyorsan neler yapmalısın ?

1- Net olarak bu işi yapmaya karar verdin mi ? Önce kendine bunu sor , kendini sorgula.Bu iş Part/Time ya da aklında sürekli başka bir B Planı varken yapılabilecek bir iş değil.

2- Bu işin eğitimini almalısın.Hem de çok iyi , zengin içerikli ve sürekli eğitim almalısın.Fakat bu yetmez , destek ve mentörlük de almalısın.Şöyle düşün bugün dünyanın en iyi tenisçilerinden FEDERER bile 3 koç ile çalışıyor, biri antrenmanlarını yaptırıyor, biri mentörlüğünü yapıyor bir diğeri ise bir dış göz olarak neyi geliştirmesini gerektiğini ve fırsatları kendisine gösteriyor.

3- Uzmanlık bölgesi seçmelisin.Uzmanlık bölgesi ne demektir ? Uzmanlık bölgesi nasıl çalışılır bilmelisin ? Bilmiyorsan öncelikle bunu öğrenmek için acilen destek almalı ve kendini zorlamalısın ! Ofis içinde değil SAHADA OLMALISIN ! Bu oyun sahada oynanır !

4- Uzmanlık alanı seçmelisin.Her alanda uzman olamazsın ! Paylaşmayı öğrenmeli , bilmeli , paylaşıma açık olmalısın !

5- İşimiz gücümüz insanlarla ! O yüzden karşındaki insanı analiz edebilmelisin.Profil çıkarabiliyor duruma gelmelisin.Bununla ilgili eğitim almalısın.Sosyal medyayı çok ama çok iyi kullanmalı , bununla birlikte teknolojiden ciddi anlamda faydalanmalısın !

6- Karşındaki alıcı yada satıcıya doğru soruları , doğru şekilde sormayı bilmelisin.Gerekirse bununla ilgili eğitim almalısın ! Bunula beraber çok ama çok iyi bir dinleyici olmayı öğrenmeli ve kendini bu alanda geliştirmelisin , unutma ! ne kadar iyi bir dinleyici olursan o kadar doğru hamleler yaparsın.

7- Kendine ve işine yatırım yapmalısın ! Sen bir '' İŞ İNSANISIN '' dolayısı ile neye ne kadar para harcadığını bilmeli, aldığın sonuçlara göre doğru bir bütçe planlaması yapmalısın.

8- Günde en az 1 kere kendine '' Fark yaratmak adına ne yapabilirim ? '' sorusunu sormalısın ! ( En az )

9- Bu süreçte senin motivasyonunu düşüren tüm etkenlerden sıyrılmalı , hepsini arkanda bırakmalısın.Gerekirse bu konuda destek istemelisin ! '' Yengeç Sepeti'nden '' çıkmalısın !

ÇOK ÇOK ÇOK Çalışmalısın !

10- YUKARIDAKİ 9 MADDEYİ TEKRAR TEKRAR OKUMALI , HANGİLERİNİ EKSİK YAPTIĞINI TESPİT EDİP , YOL YAKINKEN EKSİKLERİNİ TAMAMLAYIP DEVAM ETMELİSİN !

ONUR İRTEM

Keller Williams Boğaziçi

CEO/Takım Lideri