MİLYONER GAYRİMENKUL DANIŞMANI ZİHİN YAPISI NASIL OLMALI ?

Uzun zamandır sizinle sohbet etmediğimi fark ettim ve bugün bir şeyler yazmak istedim.Bu sefer konumuz MİLYONER GAYRİMENKUL DANIŞMANI ZİHİN YAPISI NASIL OLMALI ? olsun.Lütfen yazdıklarımı okurken , aşağıdaki kriterlerin hangilerine sahip olup olmadığını sorgula, kendinle yüzleş, zihin yapını değiştir ve alacağın yeni kararlar ile ilgili bir aksiyon planı oluşturup harekete geç.

Başarılı , milyoner bir gayrimenkul danışmanı 3 şeye odaklanır ;

1 ) Para

2 ) Zaman

3 ) Fırsat

Şimdi biraz bu başlıkları açalım ,

1 ) PARA

Gayrimenkul danışmanları olarak her birimiz birer şirket/işletme sahibiyiz.Dolayısı ile her şirket gibi bizim de amacımız zamanla bu şirketi büyütmek , daha başarılı ve karlı bir hale getirmektir.Bir şirketi büyütebilmek için bize 2 şey gerekir.Bunlardan biri '' Kariyer Vizyonu '' diğeri tabi ki '' Para ''dır.

Kariyer Vizyonu ile anlatmak istediğimiz özetle , şirketinizin misyon ve vizyonu ne ? Şirketiniz hangi amaç ile yola çıktı ? Hangi problemleri çözüyor ? Ne gibi faydalar sunuyor ?

Şirketiniz , sizinle çalışacak yeni yeteneklere nasıl fırsatlar sunuyor ? Peki şirketiniz büyüme noktasına geldiğinde , hangi pozisyonlara ihtiyacınız olacak ? Hangi pozisyonlara hangi kaynakları kullanarak , hangi süreçleri izleyerek işe alım yapacaksınız ? Peki işe aldığınız yeni yetenek ya da asistanınız hangi eğitimleri almalı ? Bu eğitimleri nasıl sağlayacaksınız ? Özetle bu takımın teknik direktörlüğünü nasıl yapacaksınız ?

Kariyer Vizyonu başlı başına bir uzmanlık ve eğitim konusu olduğundan , bu yazımda uzun ve detaylı anlatmayacağım ama şunu bilmenizi isterim ki bu konuda kesinlikle eğitim/destek almak zorundasınız. ( Önemli not : Bu konuda gerekli tüm destek ve eğitimi sana sağlayabilirim )

Peki şirketimizi büyütmek için bize gereken 2. şey yani PARA ile ilgili ,yani şirketinizin bütçe yönetimi ile ilgili hangi rakamlara ne kadar hakimsiniz ? Örneğin hemen önümüzdeki 2020 senesinde , mevcut şirketinin hangi noktaya gelmesini istiyorsun ? Bu nokta için sana nasıl bir bütçe , nasıl bir karlılık lazım ? Peki gayrimenkul danışmanlığının ana kaynağının İpucu yaratmak olduğunu düşünürsek ( Alıcı/Satıcı adayları ) , ipucu yaratmak için hangi kaynaklardan nasıl faydalanıyorsun ?

Şirketinin finansal yapısı ile ilgili en son ne zaman oturup düşündün ? Kazandığın paranın ne kadarını ne için harcıyorsun ? Reklam,eğitim,şirketi büyütmek adına yatırım,teknoloji vb ?

Hedeflerine ulaşmak için gerekli portföy sayısı kaç ?

Hedeflerinin tamamlanması için gerekli satış sayısı kaç ?

Şaşma oranı kaç ?

İhtiyaç duyulan , dolu raf (portföy) hedefine ulaşmak için gerekli görüşme sayısı kaç ?Alınan portföy sayısına göre yapılan bu görüşmelerin dönüştürme oranı ne ?

Kendine sorman gereken ne kadar çok soru var değil mi ? Şirketinin yönetim kurulu sensin ! Lütfen bir Acil durum toplantısı talep et !! Tüm bu soruların üzerinden teker teker geç.

2 ) ZAMAN

Her yeni gün harcayabileceğin toplam 1.440 dakikan var.Aslında bu dakikalar senin harcayabileceğin dolar,TL,Euro'ların.

Uyku,beslenme,spor ve mental sağlığın için ayırman gereken zamanı çıkardığımızda geriye yaklaşık 960 dakikan kalıyor.

Milyoner bir danışman , bu dakikaları ( Yani $,€,TL )ne için,kiminle ve nasıl harcadığına dikkat eder !

Peki ya sen ediyor musun ?

Çok başarılı,iyi kazanan bir danışmansın fakat son 3 yıl geriye dönüp baktığında , üretimin hep aynı , örneğin ortalama 500.000 TL bandında ciro üretiyorsun.

NEDEN ? Cevap oldukça basit , ekstra zaman yaratman gerekiyorPeki bunu zamanı bükerek mi yapacaksın ?Tabi ki hayır , işe bir asistan alarak , aslında senin yapmaman gereken bir çok işi delege edip , kendine ekstra zaman yaratıp , tüm zaman ve odağını yapman gereken asıl işe vereceksin.

Bkz.Kariyer Vizyonu

3 ) FIRSAT

Tüm başarılı , milyoner danışmanların bir planları vardır ve bu planı çok sıkı bir şekilde takip ederler.

Sürekli '' Bu işi nasıl daha iyi,daha hızlı ve daha etkin halledebilirim ? '' diye sorarlar.Durmaksızın gelişim peşindedirler.Sürekli yeni fırsatlar peşinde olurlar.Şirketlerini büyütme noktasında , kendilerine doğru fırsatları sunan bir sistem , bir ortaklık yapısı ararlar.Peki bu arayışı hangi soruları sorarak doğru sonuçlandırabilirsin ?

EN DOĞRU OFİSİ BULMALISIN !

Doğru bir marka , doğru bir şirket , doğru bir lider.

Bu şirket/markanın vizyonu ne ? Senin vizyonun ile örtüşüyor mu ?

Markanın kültür ve değerleri ne ? Bunlar seni destekliyor mu ? Unutma asıl marka sensin !

Paylaşım oranları ne ? Ben ne kazanacağım ?

Ofisimin lokasyonu stratejik olarak benim için uygun mu ?

Ofisin portföyü ne kadar güçlü ?

Ofisim markette ne kadar söz sahibi ?

Ofisim teknolojiden ne kadar faydalanıyor ? Bana hangi konularda nasıl destek veriyor ?

Eğitim alabilecek miyim ? Eğitim içerikleri nasıl ? Peki ya bu eğitimler ücretli mi ?

Koçluk alabilecek miyim ?

Tüm bu soruları sormalı ve akabinde kendin için EN DOĞRU ORTAĞI SEÇMELİSİN !!

Peki toparlamamız gerekirse yazıyı okuduktan sonra , kendine şunu sormanı istiyorum.

MİLYONER BİR GAYRİMENKUL DANIŞMANI GİBİ DÜŞÜNÜYOR MUSUN

YOKSA ZİHİN YAPINI ve BAKIŞ AÇINI DEĞİŞTİRMEN Mİ GEREKİYOR

Onur İRTEM

Keller Williams Boğaziçi

CEO/Takım Lideri