OYUN DEĞİŞİYOR FARKINDA MISIN ? PEKİ YA SEN ?

Bugün Gayrimenkul danışmanı olarak çok kazanıyor olabilirsin, peki önümüzdeki 5/10 yıl için planın nedir ? Bilmem farkında mısın ama Dünya hızla değişiyor , peki sence gayrimenkul danışmanlığı değişmiyor mu ? işte tam da bu sebeple ‘’ SEN ARTIK BİR TEKNOLOJİ ŞİRKETİ ‘’olmalısın ! Neden mi ?

Çünkü geleceğin danışmanları , önümüzdeki 5/10 yıllık süreçte milyoner olacak bireyler , düzenli ve doğru bir veri tabanı oluşturan , bu veri tabanını sürekli olarak besleyen ve güncel tutan , veri tabanında bulunan bu kişilere teknolojiden faydalanarak bir sistem dahilinde doğru dokunuşlar yapanlar olacak !

Son günlerde özellikle en çok duyduğum cümle ‘’ Bölgemde satılacak portföy kalmadı, alıcım var ama yer bulamıyorum ‘’ Arkadaşlar SHIFT’e hoşgeldiniz Aslında şu an yaşadığınız tam olarak ekonominin değişmez kuralı olan ALICI/SATICI arasındaki piyasa dengesi değişimi. Son 3 yıldır hep birlikte Alıcı piyasasını yaşadık ve hep birlikte bu oyunu oynadık. Fakat şimdi SATICI piyasasına SHIFT oluyoruz. Peki senin aksiyon/değişim planın ne ? Aslına bakarsan daha önemli bir soru var ;

Sen piyasanın SHIFT olacağını ne kadar öncesinde fark edebildin ? Yoksa hazırlıksız mı yakalandın ? ‘’ Bölgemde satılacak portföy kalmadı, alıcım var ama yer bulamıyorum ‘’ cümlesini tam da bu sebep ile sıklıkla kullanıyor olabilir misin ? Bu noktada biraz gerçekçi ve acımasız olmamız gerekiyor diye düşünüyorum. Cevap EVET !

Peki bu piyasada kimlerin eli kuvvetli ? Kimlerin hala satılacak güzel portföyleri var ? Kimler hala ip ucu ( İpucu; şu anda hazır, istekli ve iş yapma kabiliyeti olan kişiye denir ) yakalayabiliyor ? Düzenli ve doğru bir veri tabanı oluşturan , bu veri tabanını sürekli olarak besleyen ve güncel tutan , veri tabanında bulunan bu kişilere teknolojiden faydalanarak bir sistem dahilinde doğru dokunuşlar yapanlar !! Bir mülk sahibi evini satışa çıkarma kararını 4,5 ayda alır. Peki bu ya sen bu 4,5 ayda neredesin ? Acaba bölgede bu kararı alacak olan kişiye henüz ilana çıkmadan önce kaç kez dokundun ? Ya da etki çevrende bulunan birinden şu cümleyi kaç kez işittin ? ‘’ Aaaa tüh daha geçen hafta bir ev satın aldık, nasıl aklımıza gelmedi, doğru ya sen gayrimenkul danışmanlığı yapıyordun !! ‘’ Bu cümleyi her duyduğunda kaç para kaybettiğini biliyor musun ?

Peki ya ayağına kadar gelen ALICI ip uçlarını ne kadar verimli işleyebiliyorsun ? Yoksa ayağına gelen bu fırsatı bir başkasına mı hediye ediyorsun ?

Çözüm ne ? VERİ TABANI + TEKNOLOJİ + SOSYAL MEDYA + DÜZENLİ DOKUNUŞ

Bunun için öncelikle kendini geliştirmeli, bu alanda eğitimler almalı, teknoloji altyapısı iyi olan bir marka ile çalışmalı, en önemlisi ise bu değişimin farkında olan ve bundan sonraki 5/10 yıllık iş modeli buna paralel şekillenen bir şirket ile ortaklık yapmalısın !

Bu değişime ayak uyduramayan günümüzün çok kazanan danışmanları ise maalesef düşüşe geçecek hatta yok olacaklar ! O yüzden lütfen artık;

‘’ Ofisimi çok seviyorum, Broker’ımı çok seviyorum, ama bu ofisin lokasyonu çok ters, peki benim odam olacak mı ? Ama benim markam çok biliniyor’’ gibi yanlış soru ve söylemler yerine, Uyanın ve değişen oyuna ayak uydurun !

Tüm başarılı , milyoner danışmanların bir planları vardır ve bu planı çok sıkı bir şekilde takip ederler.

Sürekli '' Bu işi nasıl daha iyi,daha hızlı ve daha etkin halledebilirim ? '' diye sorarlar. Durmadan gelişim peşindedirler. Cevap TEKNOLOJİ !!

Ofisim ve markam , daha da önemlisi ben teknolojiden ne kadar faydalanmayı planlıyorum ? 2020’de bu konu hakkındaki planım ne ? Peki ya 5 yıllık planım ne ? Takip etmem gereken , alet çantama eklemem gereken silahlar hangileri ?

Tüm bu soruların cevabını çok detaylı bir şekilde almak istiyorsan , en kısa zamanda bir araya gelelim ve sizin işinizle ilgili daha da önemlisi geleceğinizle ilgili konuşalım.

Onur IRTEM

Keller Williams Boğaziçi

CEO/Takım Lideri