UZMANLIK BÖLGESİ NEDİR ? NASIL ÇALIŞILIR ? YAPILMASI GEREKENLER İLE İLGİLİ HAP BİLGİLER

TÜM DANIŞMAN ARKADAŞLARIMA GELSİN...BEN VAKİT AYIRIP YAZDIM , SİZ DE VAKİT AYIRIP OKUYUN İŞİNİZE YARAR...

Gayrimenkul danışmanı için UZMANLIK BÖLGESİ nedir? Ne değildir?

Uzmanlık bölgesi çalışmalarına nasıl başlanır?

Uzmanlık bölgesi nasıl çalışılır?

Nasıl marka olunur?

UZMANLIK BÖLGESİ

Başlamadan önce yapman gereken şey bakış açını değiştirmek. Bunun için;

* Risk al! (Yeni şeyler deneyin bu başarıyı getirir)

* Maraton koşucusu ol! (Sprint değil/sürekli ve dayanıklı uzun süreli koşu) işin hayat tarzın, hayatını yaşarken para kazan

*İşine yatırım yap! (Eğitim/Reklam )

*Zaman yönetimini öğren! (Günlük/Haftalık program) Patron sensin.

*Mesleğin hakkında bilgili ol! Yeni şeyler öğrenmeye hevesli ol. Piyasayı tanı, bildiklerini ve öğrendiklerini müşterilere karşı silah olarak kullanabilirsin, bunlar senin bu savaştaki silahların. Zamanla çekim yaratın.

*Satış yapmayı sevmek. Müşteri görüşmesi yapmayı sevmek / Pazarlama faaliyeti yapmayı sevmek / Ofiste oturup telefon beklememek / Sevdiğiniz işi yaparak para kazanmak.

*Bahane yerine sonuç üret.

AVCI Gibi Çalışmak ÇİFTÇİ GİBİ DÜŞÜNMEK :

DÜŞÜNCE YAPISI: Uzmanlık alanı çalışması meyvelerini 9/10 ay sonra vermeye başlar. Sabırlı olmalısın.

ÇALIŞMA SİSTEMİ: Doğadaki hiçbir AVCI avını beklemez. Hayvanların bile, kendi içinde bir avlanma stratejisi vardır. Ne zaman, nerede avlanması gerektiğini bilir. Bunu PLANLI olarak gerçekleştirir.

AVLANDIĞI BÖLGE HAKKINDAKİ VERİLERE SAHİPTİR!

UZMANLIK BÖLGESİ AVANTAJLAR:

UZMANLIK BÖLGESİ = HAKİMİYET

a. BÖLGENİN SOSYO-EKONOMİK KÜLTÜREL YAPISINI BİLMEK

b. SATILMIŞ, SATIŞTA OLAN, SATILAMAYANLARI TAKİP ETMEK VE BİLMEK

c. SADECE 4 DUVARI DEĞİL ÇEVREYİ SATABİLMEYİ BİLMEK

d. ÇÖZÜM ORTAKLARIYLA GÜÇLÜ İLİŞKİLER KURMAK

e. BÖLGEDE DEĞER SUNAN, DANIŞILAN KİŞİ OLMAK, MARKA OLMAK !!!

UZMANLIK BÖLGESİ SEÇİMİNDE NELERE DİKKAT ETMELİSİN?

1.Bölgenin PROFİLİ SANA ve senin TARZINA UYGUN MU?

2.Ofisin VİZYONU sana uygun mu?

3.Bölgenin ofise ve eve olan uzaklık ve ulaşım kolaylığı?

4.Hedef Bölgedeki birim sayısı (başlangıçta kontrol edilebilir ve hakimiyet kurulabilir olmalı)

5.Hedef bölgedeki gayrimenkul işlem sirkülasyonu?

6.Uzmanlık bölgesindeki potansiyel gelişim?

7.Uzmanlık bölgen çevresindeki potansiyel gelişim?

UZMANLIK BÖLGESİ SEÇERKEN EN KRİTİK NOKTALAR:

*Hedef bölgedeki sosyal-ekonomik-kültürel yapının çalışmak istediğin ve iletişim kurup hizmet verirken kendini yakın ve rahat hissedebileceğin insan tiplerine yakınlığı.

*Hedef bölgedeki gayrimenkul tiplerinin çalışmak istediğin ve pazarlarken inanıp keyif alarak satabileceğin emlak tiplerine yakınlığı.

UZMANLIK BÖLGESİNDE BAŞLANGIÇTA NELER YAPILMALI?

1.Uzmanlık bölgesi verilerini toplamalısın. ( Profil / İşlem sirkülasyonu / Bölge uzmanları / bölge gelişim potansiyeli / sadece 4 duvar değil çevreyi satabileceğiniz tüm veriler )

Satıcı ve alıcının karşısında güçlü durabilmek için bölgene her yönü ile hakim olmak zorundasın.

2. Bölgede kritik ilişkileri başlatmalısın. (Görevliler / Güvenlikler / Meslektaşlar / İşletmeler)

İhtiyacın olan uzmanlık verilerini hızlı toplayabilmek ve potansiyel alıcı satıcı ve kiracıların ilk olarak size ulaşmasını sağlayabilmek için.

3.Fiyat verilerini toplamalısın.

Fiyat analizlerini etkili yapıp doğru portföy alabilmek için.

4.Bölgenin harita çıktısını almalısın.

Görsel olarak beynine bölgeyi kazımak ve hızını arttırmak için.

5.Kişisel tanıtımına başlamalısın.

Bölgede yaşayan ve çalışan herkese uzmanlığını göstererek onların markası olup ilk akla gelen olabilmek için.

APARTMAN GÖREVLİLERİ ve GÜVENLİK GÖREVLİLERİ

İsimlerini öğrenmek ve listelemek.

Mümkünse haklarında detaylı bilgi toplamak.

APARTMAN GÖREVLİLERİ ve GÜVENLİK GÖREVLİLERİ ile tanışmak ve ilk andan itibaren müşterilerine gösterdiğin ilgi ve sıcaklıkla yaklaşıp değer vererek güçlü bir ilişki başlatmak

Bu bölgede uzmanlaşacağını, kendilerini çözüm ortağı olarak gördüğünü ve uzun süreli bir yola çıkmak istediğini anlatıp hem sıcak hem profesyonel bir bağ kurmak.

BÖLGEDEKİ İŞLETMELER-ESNAF

BÖLGENDEKİ TÜM İŞLETMELERİN LİSTESİ

NE KADAR SÜREDİR ÇALIŞTIKLARI

MÜŞTERİ MEMNUNİYETLERİ

- İlk ilişkiyi başlatmak için mümkün olan her işletmenin müşterisi olmak ve bunu sürdürmek.

- Sabırlı davranmak, hemen onlardan taleplerde bulunmamak.

İŞLETMELERE BAYRAK DİKEBİLMEK!

Birkaç kez ziyaret edip, bir ilişki geliştirdikten sonra “çözüm ortaklığı” teklifinde bulunmak.

UZMANLIK BÖLGESİ KİŞİSEL TANITIM VE İSİM MARKASI OLUŞTURMAK

Direkt Temaslar, Tanıtımlar;

TANITIM MEKTUBU

BROŞÜRLER

GAYRİMENKUL BÜLTENLERİ

DERGİLER

PROMOSYONLAR

İNDİREKT TEMASLAR TANITIMLARDAKİ BAŞARI SIRRI:

SÜREKLİLİK

Taşı delen suyun şiddeti değil, sürekliliğidir!

UZMANLIK BÖLGENDE GÖNDERECEĞİN İLK TANITIM MEKTUBUMUZU YAZALIM:

KİMSİN?

UZMANLIĞIN?

HANGİ HİZMETLERİ VEREBİLİRSİN?

AMACIN NE?

İndirekt Temaslar, Tanıtımlar;

BROŞÜR VE BÜLTENLER

- Uzmanlığını anlatan,

- Bölgede yaşayanları ilgilendiren,

- İlgi çekici,

- Verebileceğin hizmetleri belirten,

- Bölgedeki gelişmelere dikkat çeken,

- Değer sunan

DAĞITIM KANALLARI:

- Posta kutuları,

- Kapılar,

- Site girişlerindeki deskler,

- Bina görevlilerinin desteği,

- Gazetelerle dağıtılan insertler,

- Postalama,

- Bölge esnaf desteği.

Onur IRTEM

Keller Williams Boğaziçi

CEO/Takım Lideri