YAPILAN EN BÜYÜK HATALARDAN BİRİ '' YANLIŞ FİYATTAN PORTFÖY ALMAK ''

Birçok meslektaşımın yaptığı en büyük hata , " Yanlış fiyattan portföy almak " !

Peki bu yanlış bizi hangi sonuçlara götürüyor ?

+ Zaman kaybı.

+ Para kaybı.

+ Motivasyon kaybı.

+ Sektöre ve mesleğe inancı yitirme.

+ Sonuç olarak pes edip gayrimenkul danışmanlığından vazgeçiş.

Şunu unutmayın ; Alıcıları bir mülkü almaya ikna edemezsiniz ! Müşteriniz doğru fiyat analizi yapılmış , kriterlerine uygun olan gayrimenkulü zaten satın alacaktır.Ya da bir başka meslektaşınız siz hiç uğraşmadan müşterisini getirip sizin portföyünüzü satacaktır.

Asıl ikna etmeniz gereken kişi mülk sahipleri ve müteahitlerdir ! Bu noktada bir gayrimenkulü portföyünüze alırken doğru , gerçekçi somut verilere dayanan bir fiyat analizi ile hareket edin.Sağlam durun ! Satılamayacak bir fiyatta direten mülk sahipleri için vaktinizi ve paranızı harcamayın ! Fiyatı öldürün demiyorum , doğru analiz çıkarın diyorumKendiniz ile ilgili şöyle bir performans değerlemesi yapabilirsiniz.Mesleğe girdiğinizden bu yana portföyünüze kaç mülk aldınız ? Kaçı işleme döndü ? İşleme dönmemiş olanlarda problem neydi ? Problem ya da eksiklik sizin pazarlama performansınızda mı ? Yoksa yanlış fiyat analizi mi ?

Düşünün ki karşınızda bir mal sahibi var , diyor ki evim 5 aydır satışta ve hiç teklif bile gelmedi.Ardından size soruyor tamam size yetki vereceğim ama siz nasıl satacaksınız ? Siz farklı ne yapacaksınız ? Burada kesinlikle pazarlama faaliyetlerinizden , ofisinizin ya da markanızın gücünden bahsederek hayal satmayın ! Sizin farkınız doğru ve gerçekçi fiyat analizi olsun

Burada şu cevap gelecektir ; O fiyata ben kendimde satarım ! Hayır satamazsın.Ya da satarsın belki ama senin 3 ayda satabileceğin mülkü ben 1 ayda satabilirimİşte burada sizin , markanızın gücünden ve farklılıklarından bahsedin

Neden tek yetkiyi size vereyim ? Zaten emlakçılar bana müşteri getiriyor diyen sevgili gayrimenkul sahiplerine ise cevabınız şu olsun ; hayır size müşteri getirmiyorlar siz öyle sanıyorsunuz.Sebebi şu ; X danışman tek yetki ile pazarlamasını yapmadığı sizin evinize müşterisini getiriyor belki evet ama 5. 6. Alternatif olarakBu da potansiyel birçok alıcıyı kaçırmanıza , zaman ve para kaybetmenize sebep oluyor.

Bu konu daha uzun ve detaylı olduğundan şimdilik burada noktalıyorum

Kısacası sevgili meslektaşlarım " Alıcıları değil , satıcıları ikna edin ! Doğru fiyat analizi yaparak portföy alın ve işleme çevirin "

İyi akşamlar ,

Onur IRTEM

Keller Williams Boğaziçi

CEO/Takım Lideri